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小米的营销向来都很受关注,但为何下半年一来频繁蹭荣耀新机的热度呢,荣耀play magic2 刚发布的8X无一例外
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一笑置之  高级会员 | 2018-9-14 10:38:22
结论:蹭热度的实质是蹭流量,为什么要蹭流量呢,因为流量相对弱势的一方可以从流量强势的一方获得流量的导入。



之前回答过一个问题,很有意思:为什么就连国产千元机都说吊打iPhone X,但是苹果公司还是没有倒闭? - 青蛇先生的回答


其中我分析的要点如下:
-这是一种宣传,或者说营销的方式。

-这个也反映了一些国产品牌本身的不自信,对自己品牌的不自信(当然,也没办法自信);对自己产品的不自信(这个其实是很奇怪的)。

-碰瓷式营销,从术上来讲,是非常高效,性价比极高的宣传方式;但是从道上来讲,则是一种比较低下,对于品牌建设无法产生正面作用的,甚至可以说是有一些low的宣传方式了。

同样的道理,小米之所以会主动发微博进行产品对比并配合软文及其他形式,也是在一定程度上说明了小米的自然流量获取相对荣耀来说出现了一个相对较弱的态势。


或者更加准确一些描述,应该这么说:小米6X的自然流量获取相对荣耀8X来说是处于弱势地位。


大家之所以觉得小米蹭别人的流量是一个新闻,只是因为在过去很长一段时间内,小米作为国产互联网手机的头把交椅,一直是被蹭热度的那个,被蹭流量的那个。


曾经,曾经有很多厂家碰瓷小米。
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应该是四五年前,小米在红米新品即将上市之前,打出的宣传口号是:永远相信美好的事情即将发生。
紧接着,竞品就做出了碰瓷式营销作为应对。
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同样的红底,类似的标语。为什么竞争品牌会做这样的事情呢?
简单的说,就是因为当时的小米也是自带流量的,通过蹭热度曾流量,可以更好的提高竞争品牌的品牌曝光和销售转化,是性价比很高的一种宣传方式。
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后来14年年底,魅族上市魅蓝新品牌对标小米的时候,是用不同的方式蹭热度蹭流量,通过消费小米品牌的方式去宣传自己。五张海报,放在一起看,就是一个文字游戏,卡慢丑小米造。


同样的,我们也应该看到,随着小米高速发展的光环褪去,销量在15年出现了巨大的下滑之后,流量势能高低的状态发生的了变化。


比如前一段时间的“很吓人的技术”以及“非常吓人的技术”,比如林斌林总发微博强行比对6X和8X,比如随之而来的软文宣传。


基本上来说,凡是主动蹭热度的,都是不如被动蹭热度的。


这里进行总结:


1)蹭热度的实质是蹭流量,为什么要蹭流量呢,因为流量相对弱势的一方可以从流量强势的一方获得流量的导入。


2)从厂家角度来说,这是一种很正常的营销方式,成本低,流量获取效率高,是一种性价比很高的方式。但是这种方式对于品牌的建设无法产生正面的作用,甚至会有一定的负面影响。


3)主动去蹭的那一方厂商对于自身产品的不自信,即厂商自己已经通过销售数据认定了产品不如竞品,所以需要通过蹭流量的方式获得流量导入去推动销售。


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淡然  高级会员 | 2018-9-14 10:38:22
世事难料啊!
其实就当前来看,单论流量,无论是微博,知乎,贴吧或者其他网络平台,小米的流量还是要强于荣耀的。不管是吓人的技术还是提前曝光全面屏手机,或者就是这次的小米6X对比荣耀8X,林斌的蹭热点都对荣耀的产品和技术的传播起到了非常强的推动作用。
林斌不是傻子,新晋亿万富豪,还是几百亿的那种,自然是人精,为什么他要这么做呢?
纸上谈兵,我觉得有两方面的原因。
第一,互联网手机品牌的强弱发生了变化。
@青蛇先生列举了当年包括荣耀在内的其他互联网品牌是如何蹭小米热度的,在那个时候,互联网手机品牌,除了小米,其他都可以归类为其他。但是,现在不一样了,荣耀已经整体上超越了小米,甚至一加都对小米旗舰产生了威胁,强弱的转变不仅仅体现在市场销量上,更多是体现在心态上,这种心态的变化最直接的反应在两个方面,一是学习,学习对手线下布局,学习对手找代理,请代言人,冠名综艺节目等一系列操作,这些都是小米如日中天时所不屑去做并认为是落后的商业手段。
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二就是产品和宣传上去碰瓷对手,比如一页纸写不下的吓人技术,比如这种全面屏我也有等等。

前者可以理解为虚心,虚心学习,后者其实是心虚。
为什么心虚,因为小米手机已经不再酷了,酷是一个很难形容的词,小米的解释是:“酷是不管路有多复杂,都不会迷失自己”说完最好还要把手机顶在额头上。
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小米手机以前是真酷,他可以大声说,我是国产手机中配置最高的,我只卖这个价,我定位就是发烧友市场,这是最挑剔的用户群体。“为发烧而生”的原意并不是指手机很热,冬天出门不用手套。可以吹牛,我要不不重视设计,一重视就能拿出国产手机中最有识别度的产品,MIX,非常酷。
但是现在市场变了,而小米还是以前那个小米。小米8依然是同价位配置最高的,但是他是最好的845手机吗?不是,一加6的用户体验比他更好。MIX2S配置高,拍照好,他是国产机皇吗?不是,今年有拍照王者P20P。MIX系列还会是全面屏的领先者吗?不是,今年有第一款正面几乎全是屏幕的,可以开啤酒的NEX,有第二款正面几乎全是屏幕的,颜值无敌的Find X。
除了依然是国产第一款搭载高通8系处理器芯片的手机,现在的小米,不管是手机功能,比如拍照,比如屏下指纹,比如深度摄像头,还是设计比如全面屏,或者说新的工艺比如说COF工艺,人家已经用到千元机上了,小米都不是领先者,其实这就意味着你不是最快将新技术新设计带给消费者的品牌,其实就是不够酷了。
产品上的落后是无奈的,在新产品即将发布的时候不能说:“荣耀8X你等着瞧,过两天我新产品发布锤爆你。”只能拿一款外观设计不是一代的产品,依靠高通芯片来取得一些参数上的优势,其实在现在全民关注中国芯的今年,也是很不酷的。甩个澎湃S2出来压压麒麟710,哪怕只是一个点领先都是真酷,酷到叫好声扑天盖地,而不是想现在,到处都在感谢林总“原来麒麟710和骁龙660差不了多少,可以放心购买了”。
浮尸路人  高级会员 | 2018-9-14 10:38:22
先评价:你们曾经讨厌类型的人,或许就是你喜欢的人。

不知道什么时候开始,小米好像给人树了一个非常好的人设,就是小米不蹭友商热度。

其实作为消费品厂商,肯定是有机会蹭热度不蹭那就是傻了,蹭热度能提升曝光度还能拉高自己与友商的高度,何乐而不为。

之前,大家看到荣耀整天蹭小米热度,那是因为当时荣耀确实是华为的荣耀,那时候的荣耀品牌确实不如小米。
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而今,你看的从吓人技术到滑盖手机(原谅我那么称呼)都是荣耀一步一步的带节奏。所以小米也开始蹭荣耀了,正如赵明所说,他和小米的竞争已经结束。

这句话的底气是什么?不仅是荣耀早就超越了小米成为互联网的第一手机品牌,而是华为的技术研发现在的成果以现。

你们说,荣耀8X拍照的底没有小米6X好,但事实是,荣耀的拍照就是比小米6X好,人家的调教和算法,这些都是研发的成果。

记得当年magic刚出来,mix也刚出来。magic主打的,快充,智能情景(负一屏),AI。现在谁不是在用这些呢?

而mix似乎惊艳的全面屏设计,却被市场所抛弃,被赵明强行定义了18:9就是全面屏,然后小米似乎也领取了18:9就是全面屏的说法,到如今刘海屏,水滴屏,全面屏只存在于概念,而荣耀magic带来的是实质是改变……

你可以说荣耀就会吹牛逼,是的,赵明发布会上是会尬吹。我作为花粉也不太喜欢,但事实是,荣耀的底气真的有。

所以小米蹭荣耀的热度,这个米粉们应该习惯,或者说,以后还会有。

那你说,荣耀会蹭小米热点吗。我可以说会,但你小米得拿出个让人蹭的东西。。。发布会对比产品不算是蹭热点,那只是玩水桶效应罢了。红米note5不也吊打iPhoneX吗?

所以你们还觉得荣耀好恶心,荣耀8x吊打小米8???

对了,昨天不是有一张所谓的吴亦凡街拍(摆拍)手持渐变色手机吗?
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别说那个是谁谁谁首先发布的,我就默默问一句是不是华为P20pro带起来的,就像双摄是不是P9带起来的。

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上面那张是荣耀9青春版,下面这个据说是小米8青春版。嗯,像?
南城少年°  中级会员 | 2018-9-14 10:38:22
虽然小米很多营销方式确实很欠妥,但一码事说一码事,最近的这两件事上,“碰瓷”的说法,真的十分牵强。
荣耀magic2的发布会上,荣耀系列先于小米发布了具备同样设计方案的“滑盖式全面屏”设计,如果小米不即刻表明研发中甚至是公布发布日期,让消费者明白产品早已立项,那等到真正发布的时候舆论肯定将一边倒的批判嘲讽小米抄袭荣耀(当然,就现在而言,如果小米不在其他方面做出一定突破,到时候舆论还是不会支持小米)
这次小米的“蹭热度”其实是真的无奈之举。


而荣耀8x发布会,其实林斌算是正中赵明下怀。
荣耀8x作为华为子品牌的中低端机型,竟然被拿来和小米8这样的旗舰做对比,710SoC各项数据甚至还吊打845,这种显然失真的信息别说小米水军,就是华为海军也不会相信。
显然看了扯淡的数据,林斌坐不住了,拿小米6x来对标荣耀8x。
说真的,就算林斌不出来,中立网友还是会帮着吐槽的,因为SoC差距确实太大。但是林斌拿小米6x出来,不仅对比SoC,还对比包括摄像头在内的所有因素,这就相当睿智了,
710比不上660不代表荣耀8x整体比不上小米6x,小米6x的外观被荣耀8x锤爆是无可置疑的。
也正因此,林斌把本该占据舆论上风的情况给搞成这副模样。


话说远了
你荣耀8x在发布会上怼小米,小米微博发文不过是应邀宣战,怎么就成了小米碰瓷华为了?你是对碰瓷这个词有什么误解,还是单纯选择性遗忘?
谁先碰瓷谁啊?谁先蹭谁啊?


最后声明一点,一个手机厂商的舆论的主导因素是产品本身以及该产品对市场的契合程度。请水军的用处最多算景上添花,如果产品本身不行,水军请再多也没用。
这是一个客观现实。
每天都能接到“各方势力”对各种手机厂商的负面新闻评价的邀请,真的烦的不行。希望各位精神股东能意识到这一点,不要把屁股坐歪。
明明是消费者,每次碰到屁大点事,戾气都能大到毫无正常思维,手机圈着实是睿智辈出。
英雄末路.  高级会员 | 2018-9-14 10:38:22
客观来说,小米并没有频繁蹭荣耀热度,只是荣耀今年发布的机子真的很针对小米,或者说小米今年的机子实在是缺乏亮点,仔细想想小米今年发了哪些令人映象深刻的机子呢?
        就两款,小米MIX2s和小米8系列,但这两款机子的表现如何呢,vivo NEX或者OPPO Find X才应该是MIX2s应该有的样子,但从1代到2代再到2.5代,MIX2除了当初开始的宣传图让人兴奋不已,其它真是一步一个坑,从没有见过越走越倒退的外观,这与你传递给消费者的全面屏概念完全背道而驰,你可以说是为了更好的体验,但从MIX1代,你的核心卖点就是在外观中的屏上啊,MIX不能说是失败,但绝对是太平庸了。
        然后是小米的数字系列,在年初国产旗舰机皇p20系列以刘海呈现,大家对它的拍照吹嘘结束后,如果小米确定以及的数字系列也是刘海,此时应该发挥自己互联网公司的优势了,至少让自己手下的kol们停止对刘海的嘲讽,记得最深的就是科技美学上半年旗舰横屏,背面各有千秋,正面对p20满屏的嘲讽,结果是小米8系,安卓里面最像苹果X的,连背部都懒的设计了,开模都省了我的天,如果说小米8是为了3d结构光,那小米8se那额头是为了什么,红外用不了那么宽的额头,而且那么宽的下巴,好歹p20和荣耀10塞了个指纹让背面更好看呢,我觉得小米8就是小米这么多年来最失败的一款数字旗舰,另外我至今不懂探索版是个什么鬼,难道换个马甲你就不是小米8了?电池还给少了400。
       综上就是小米在最不该稳的MIX新一代上稳如老狗,在最该稳的数字旗舰上激灵的学习苹果X,还没抄到人家的魂,3d结构光在安卓上的应运目前就是了胜于无,甚至在ios上的应运目前也是很鸡肋,最常用到的就是解锁支付,指纹完成不了吗?这两波节奏直接把小米从和华为的竞争中拉向了荣耀的泥塘里,今年你再无机会。
       于是,小米转头发现,6月份还被我踩在脚下的荣耀竟然也不声不响的追了上来,一切的开端就是这个叫荣耀play的东西,它辣鸡嘛?辣鸡,处理器加了Turbo才勉强能够上我小米8,拍照不说了,外观当然是我好看啦,价格。。。。。。。真香!接着你发max,我发note,比不过,但我剩在便宜,虽然输了气势,还有颜值。万万没想到短短一个月不到,荣耀8X出来了,也有个max,处理器竟然一样,还有高配,至此千元机大局已定,这个时候人们才发现小米竟然还有个6X,不知道的人还以为去年发的呢,那为什么6X声量这么低呢?因为当时发布了魅族小试牛刀的雕刻时光的15系列,以及就算没什么人关注但我也是个网红旗舰的荣耀10,同时还发生了OV大厂竟然也做了售价1000多的660处理器的手机,小米6X:你们是魔鬼嘛!
        至此你会发现,小米冲击高端半死不活,却在自己的基本盘上已经被各家瓜分干净了,尤其是一个叫荣耀的家伙,小米拱手让出去了2000-2600这个发家的地段,被荣耀10、荣耀v10、荣耀play、华为nova2s组合占据,1500-2000价位在小米8se出来前竟然只靠一个小米6X在扛,而它的对手是坚果和魅族,而这个价位是及其容易滑向2000段的,1500以下和荣耀的竞品相比,自从骁龙625被从16年用到18年,已经就是劣势了,荣耀最该买的是它的百元千元机,而小米,早就忘了红米了,可能是斯塔克炸干了小米的设计费,也可能是小米真的就觉得没有设计就是最好的设计,处理器是很重要,但不是全部,在意刘海的人也在意手机漂不漂亮。
        荣耀magic2代在伦敦展示,彻底打乱了小米的节奏,而顺势发布的8X系列也打破了小米在千元机上的遮羞布,你又不能马上就出个骁龙710的机子卖1299去怼,小米6X怎么办,8SE怎么办?10月份MIX3直接撞上mate20,打肯定是打不过的,只能先想办法让大家认为麒麟980和骁龙845半斤八两,还有个荣耀和我长的可能一模一样,那就先蹭蹭荣耀的热点,再发一遍小米6X。至于手环,信仰的力量。MIX3提前发,就说荣耀magic2是PPT手机,等它发布,说它抄袭,再蹭一波,sorry,有__就是这么为所欲为!
瑞楠  中级会员 | 2018-9-14 10:38:22
别闹了,根本不存在小米蹭荣耀热度的事,只是小米的产品节奏有问题,华为掌握了主动权。
荣耀Play的热度根本没人蹭,是针对的GPU Turbo,这个GPU Turbo是华为今年最重要的技术之一,先发在了荣耀的机器上。
Magic2也是一样,小米的机器也早就有了,4月就申请专利了,发布节奏再次被荣耀牵着鼻子走了。
题外话,你有没有发现今年华为最重要的两个技术GPU Turbo和麒麟980都是荣耀先发的。
荣耀8X,这个明显是发布会先吊打了小米8,小米的回应,拍照,游戏,App打开速度都吊打845,你信吗?然而林斌回应了,这就输了,小米回应过几次魅族的碰瓷?之前也不怎么理荣耀的碰瓷,现在小米高管亲自回应了,小米慌了,自己产品节奏有问题
隔海书信  中级会员 | 2018-9-14 10:38:22
现在是真空期,小米最近啥也没有啥新品,只有经常降价还能算个新闻,友商新品频出,小米8有了ipx的命——在发布会上被吊打荣耀8X发布会上也拿来比了一番还输了,这事放谁身上都会急眼,小米这么干也不奇怪
发个火顺便搏个关注,让大家记住小米,苹果开完发布会就轮到小米开了,华为也快了


其实明眼人心里都懂,最近这两家来回咬的产品,都半斤八两,跟互相打赌吃屎给钱异曲同工
99的手环没心率,199的nfc造不出来
痴心°  中级会员 | 2018-9-14 10:38:22
蹭不蹭的都是家常菜。
这次事件的关键点是,小米vs荣耀,对刚的是荣耀负责人赵明,余大嘴已经稳操华为了。小米本可以借【红米】大热推出更优质的机型拉伸红米系列价格区间,以此来抬高【小米】系列的价位和认知度,但是现状却是上下混乱,自家和自家在1000-2000价位打架,拖累高端系列迈不出步去。
看看荣耀独立出来后,华为P系列和mate系列的一路走高就很明显了,小米最高端的mix系列还在3500+,华为已经4500+了。
我在等风来  中级会员 | 2018-9-14 10:38:22
其实小米确实已经不如往昔了,也有蹭流量和热度的行为。但是有一句说一句,列出来的这几个还真不是蹭热度。


比如说MAGIC2
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这个你非要说蹭热度,我觉得是不妥的。因为这个有一个很关键的节点,你不亮出来的话,到后面就是抄袭了。而且说实话,也不算蹭吧,小米本身也在研发这样的东西,如果因为MAGIC2发了,自己不发的话,到时候再公布就是抄袭了。


虽然小部分人知道一款手机从立项到研发再到量产肯定不会在两个月内搞定,但是架不住傻子多和带节奏的多,所以必须要亮一波了。


说到这里,腹黑的想一想,其实好像也算蹭热度。“你荣耀不是发布了全面屏吗?哼,米粉们回家,我们也有!”


至于这个8X,也不算蹭热度,这个是确确实实的回击。
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别人都用8X吊打你家小米8了,你再不回击不是等死吗?而且你肯定不能真的用小米8去回应,那样就是完虐,也会授人以柄,别人一波带节奏起来“荣耀8X对比小米8,小米官方竟然如此回应!”久而久之,大部分人也会真的以为小米8和荣耀8X是一个等级的。


而林斌这手回击看似占据了上风。列了一堆对比图,但是有心人会发现,
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其实有两个价位是对等的,那么没有透露的数据呢,比如说8X的电池是3750mAh,小米6X的电池是3010mAh。
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别人要是真的有心对比,其实数据还是在掌握之中的。


更加可怕的是,小米官方亮出的数据显示,好像麒麟710也不是那么差。
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来自对手的肯定,更加可信。。。


要是到, 原本大部分人都以为麒麟710是类似于骁龙636的水准,除了工艺更好以外,没什么亮点。结果小米一锤,大家发现,710好像只比660差了。这。。。


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其实这就是荣耀的“公子献头”,把8X献出去。你要吃掉8X,那么你就必须要进入二选一,一个是用小米8来回应,碾压是肯定能碾压的,但是背后的可操作点就太多了。那么你要选的话,还不能选红米NOTE5这种,这种算是被8X碾压的产品,送出来就丢人了。我猜小米选择小米6X也是没办法之举,也在荣耀的意料之中。


这一手其实就是先让你尝点甜头,接下来全部给我加倍的吐出来,公子献头,恐怖如斯。


扯远了,其实小米真正蹭的热度还是这个非常吓人的技术。
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但是也没办法,那个时候赶上了小米8的发布会,无所不用至极,有一点办法都要用,这个也算正常。毕竟当初你荣耀蹭我小米的也不算少,如今我蹭蹭又咋了?


所以吧,如何评价小米频繁蹭荣耀新机热度?首先,先把频繁两个字改了,蹭是蹭过,但是不频繁。其次的话,这其次也是小米的无奈之举,当自己从当初的热点之王,变成了现在的热度不在。在商言商,当然没办法。


备注1:
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备注2:这次的8X其实就是以前荣耀的畅玩系列,是真正对比红米的,而现在小米拿出了自己的中端机小米6X系列甚至胜负还在伯仲间,已经血亏了。
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